22° LEY DE LOS RECURSOS

"Sin los fondos adecuados, una idea no despegara del suelo "

COMENTARIO

En esta ley se nos presenta una realidad que no podemos eludir; como se menciona en el texto es muy probable que durante la lectura de los anteriores capítulos la mayoría de nosotros haya pensado que está a la mano la consecución de el éxito con una buena aplicación de estas leyes; esto es cierto, pero deja de serlo si solamente está ausente un detalle: el no tener dinero. De tal manera que, a mi parecer, se puede resumir o sintetizar este libro en dos requisitos: el primero aplicar y utilizar las leyes de manera inteligente y el segundo contar con los recursos económicos necesarios para aplicar estas ideas.
Esta lectura también nos deja claro que existen formas o caminos correctos para obtener el dinero necesario en caso de no tenerlo y como utilizarlo en caso de contar con él.

21° LEY DE LA ACELERACIÓN

"Los programas que triunfan no se construyen sobre caprichos sino sobre tendencias"


COMENTARIO

Esta ley tiene mucha similitud y quizás mas que esto debería ser utilizada o relacionada con una delas leyes mencionadas anteriormente en la que también se hablaba de la importancia de la planificación y pensamiento a largo plazo.
Considero que esta ley es una de las más importantes ya que revela el “secreto” que puede responder muchas interrogantes entorno a las modas o caprichos que la mayoría de veces se terminan de aprovechar al máximo y aceptar su culminación cuando ya paso de moda sin tomar en cuenta el hecho de que estas modas podrían utilizarse inteligentemente y convertirse en tendencias; creo que este sería el modo más correcto de actuar y que por lo tanto requiere de mucha madurez y confianza en una adecuada estrategia de marketing para no caer fácilmente en la tentación del capricho que podría reportar grandes beneficios a corto plazo pero también desaparecería de manera efímera, aspecto que podría arrastrar consecuencias indeseables.

20° LEY DE LA NOTA SENSACIONALISTA

"En muchas ocasiones la situación es lo contrario de lo que aparece en la prensa"


COMENTARIO


En este capitulo se nos expone muchos casos que a lo largo de la historia del marketing y la publicidad han recurrido a la utilización de un recurso que aparentemente garantizaría el éxito del lanzamiento de algún producto o servicio; nos estamos refiriendo al sensacionalismo de la prensa.
Se podría pensar que esto producirá resultados muy positivos por el hecho de ser presentado con gran esplendor; entonces de esto podemos inferir que la publicidad debe ser bien manejada ya que de lo contrario podría no solo no dar los resultados esperados sino, peor aún, jugar en contra de lo previsto, y así como puede funcionar como un arma muy poderosa en la publicidad ese efecto se puede revertir de forma negativa con la misma intensidad.
Como se menciona al final del capítulo, los grandes cambios no se presentan al medio día y de inmediato sino más bien a medianoche y paso a paso.

19° Ley del Fracaso

"El fracaso es parte de nuestra vida y debemos aceptarlo "

En este capitulo podemos ver como es que tener un enfoque diferente puede influir en aspectos de suma importancia dentro de una empresa, como son las perdidas que se pueden ocasionar por un error. Como se menciona en la lectura es mucho más eficaz el hecho de identificar, reconocer y asumir la equivocación que tratar de solucionarlo cuando nada garantiza que quizá nunca pueda ser remediado; es entonces indispensable tener este punto como guía en nuestro actuar dentro del complejo mundo de marketing, reconocer un error asumirlo y plantear soluciones inmediatas que generen la menor cantidad de perdidas económicas posibles.
También en esta lectura nos muestra como es que algunas decisiones son tomadas en función de beneficios personales y no en beneficio del producto o empresa, es por esto se puede producir otros errores u omisiones, por lo que este se convierte en otro punto a tener en cuenta, el no anteponer beneficios personales a los de la empresa o producto.

18° Ley del Éxito

"El éxito suele llevar a la arrogancia y la arrogancia al fracaso"

Esta ley nos expone de manera muy clara y explicita como a partir de algo tan positivo y esperado como el éxito se puede pasar fácilmente hacia el otro extremo: el fracaso. Considero que el o0bjetivoprincipal de esta lectura es mostrarnos y recordarnos que el éxito no es algo fácil de manejar ya que – por paradójico que parezca- es el momento en que mas fácilmente se puede caer en el fracaso. Aquí encontramos una tarea mas que cumplir como responsables de la promoción o publicidad de un producto: la de no perder de vista o dejarse abrumar por alcanzar satisfactoriamente los resultados deseados y mantener la mira en nuevas formas e igualmente exitosas que garanticen el éxito de otros productos que queramos lanzar para no caer en el facilismo de la extensión de línea, pues como hemos visto a lo largo de estos capítulos, no es necesariamente sinónimo de resultados positivos.

17° Ley de lo impredecible

"Salvo que usted escriba los planes de sus competidores no podrá predecir el futuro"

La lectura de esta ley debe dejarnos como lección la idea de que no podemos predecir el futuro y mucho menos controlarlo por lo que siempre debemos tener presente que en el mundo del marketing- con mayor razón aun- se debe estar preparado para los cambios que podrían presentarse de maneras y en tiempos muy inesperados.
Es por esta razón que la innovación y la preparación con orientación hacia el futuro debe ser una constante en la planificación o diseño de estrategias de marketing las cuales no deberán ser a largo plazo sin tomar en cuenta lo que propone esta ley puesto que así podrían presentarse diverso problemas que no podríamos enfrentar adecuadamente debido a una falta de anticipación a lo inesperado; si bien es cierto, no se podrá controlar totalmente, precisamente por lo impredecible que es, al menos se podrá hacer frente con una ideación previa.

16° Ley de la Singularidad

"En cada situación sólo una jugada producirá resultados sustanciales"


En esta ley se nos muestra la manera correcta de utilizar el potencial de un producto ola debilidad de nuestro competidor, ya que como se menciona en la lectura no es necesario o no garantiza el éxito el hecho de realizar varios esfuerzos por alcanzar lo que nos hemos propuesto sino el saber utilizar adecuadamente las “armas” en un único momento y de manera certera ya que no nos podemos tomar el lujo de equivocarnos en el marketing.
De esto también se podría inferir que el reconocimiento o identificación de aquello que utilizaremos para lograr esto se deberá realizar con mucha responsabilidad pues de ello dependerán los resultados obtenidos y al solo poder realizarlo una vez, se incrementa la necesidad de certeza y eficacia.

15° Ley de la Sinceridad

"Cuando admita algo negativo, el prospecto le reconocerá algo positivo"

Comentario:

Contra todo aquello que se puede creer, en este capitulo se muestra como se puede obtener beneficios con algo tan poco atractivo como reconocer un error o un aspecto negativo, definitivamente, la influencia constante de lo positivo hace que perdamos de vista que el reconocimiento sincero es parte del éxito, y esto no solo se aplica al mundo del marketing, sino a muchos aspectos de la vida en general.
Esta audaz estrategia en definitiva conseguirá abrir la mente de los prospectos que es lo que tanto buscamos y que tan complicado resulta.
No hay que tener temor de atrevernos a usar este tipo de estrategias si es que tenemos la seguridad de estar haciéndolo de manera adecuada y cuidadosa, de tal manera que no juegue en contra nuestra.

14° Ley de los Atributos

"Por cada atributo, hay otro contrario igual de efectivo"

Comentario:

Esta ley presenta bastante similitud con la ley delo opuesto, ya que nos recuerda que es inútil competir tratando de mejorar o superar el atributo o característica del que ya se ha apoderado otra marca, es decir, ya se produjo en los consumidores una fuerte asociación entre esa marca y ese beneficio, y, al ser el marketing un mundo de percepciones e ideas los usuarios no están dispuestos a modificar fácil o rápidamente, seria insulso tratar optar `por esto para la competencia publicitaria; el hecho deponer la atención en otro atributo es una estrategia que puede dar muy buenos resultados, por lo que considero que no hay que dejar de recordar que no siempre debemos buscar ser los mejores, si no ser diferentes.

12° Ley de la Extensión de Línea

"Existe una presión irresistible para extender el valor de la marca"

Comentario:

Esta ley es una estrategia más que nos permite conocer la realidad del marketing y no dejarnos llevar fácilmente por aquellos que se muestra o aparece ante nuestros ojos como sumamente atractivo y en apariencia eficaz; como se expone claramente en este capitulo, la extensión de línea no ha sido necesariamente sinónimo de éxito para quienes la han utilizado; aquí también se presentan dos “sub leyes” que grafican de manera muy clara y explicita la forma en que se debe comprender y utilizar la extensión de línea y en general el trabajo de marketing: “mas es menos” y “menso es mas”, considero que en estas expresiones se resume enfáticamente el principio y riesgos de la extensión de la extensión de línea, y en lo que a mi apreciación es lo mas importante: el llevar el trabajo publicitario de manera responsable, siempre pensando y visualizando los beneficios y perjuicios a largo plazo de lo que hoy hacemos o decidimos.

13° Ley del Sacrificio

"Tiene que renunciar a algo para conseguir algo"

Comentario:

Es muy fácil darse cuenta que el mundo en el que actualmente vivimos es sinónimo casi automático de cambio, competencia y movimiento, solo hace falta mirar alrededor para comprobar que esto es así y sentirse tentado a optar por una o todas estas características como estilo de vida. En el mundo de marketing, según lo leído, esto también se presenta de manera similar, sin embargo, una buena decisión será optar por hacer uno o varios sacrificios, especializarse y no abarcar demasiado, definir la meta inteligentemente y resistir la tentación de “cambiar”; estos son aspectos que debemos comprender adecuadamente para tener la capacidad de sustentar su valor ya que es muy sencillo creer que existen opciones mas eficaces y de fácil alcance.

11° Ley de la Perspectiva

"Los efectos del marketing son a largo plazo"

Comentario:

Este capítulo termina con la frase “El marketing no es un juego para aficionados”, considero que a lo largo de esta lectura ésta es la idea que se pretende transmitir, ya que comprender esta ley nos lleva definitivamente a la conclusión de que toda tarea publicitaria se debe asumir con mucha responsabilidad y seriedad; creo que es por esto que se presenta tantos ejemplos en los que se muestra claramente que no debemos dejarnos llevar por la tentación de obtener beneficios o ganancias inmediatas ya que esto solo debe ser utilizado como parte de toda una estrategia publicitaria adecuadamente diseñada, de lo contrario el costo a largo plazo terminara por demostrarnos el error que cometimos al solucionar de la manera mas fácil o por el “camino corto.”

10° Ley de la División

"Con el tiempo, una categoría se dividirá para convertirse en dos o más categorías"

Comentario:

Como ya se había mencionado en comentarios anteriores, el mundo del marketing siempre ofrece la “llave” o estrategia correcta para cada situación o circunstancia; en este capitulo se nos muestra una nueva fórmula que debe tenerse en cuenta como una estrategia mas que ayudara a alcanzar el éxito de nuestra campaña publicitaria.
Para aplicar esta ley hay que tener presente que no necesariamente garantiza el éxito, el hecho demostrar un nuevo producto como perteneciente a una marca que ya goza de prestigio y/o aceptación.
La ley dela división es un hecho que de todas maneras se presentará, sin embargo, hay que saber reconocer cuál es el momento más apropiado para utilizar esta arma del marketing, esto también requerirá de un oportuno análisis de las condiciones y contexto en el que se encuentra el mercado en se momento, confirmándonos esto, una vez mas, que el mundo del marketing no es un trabajo fácil ni mucho menos improvisado.

9° Ley de lo Opuesto

"Si opta por el segundo puesto su estrategia esta determinada por el líder"

Comentario:

Esta ley nos muestra claramente la clave para sacar provecho del hecho de ser el número 2 en la escalera de nuestros consumidores; en apariencia se podría pensar que esta ubicación nos coloca en total desventaja al momento de competir con el líder, sin embargo, en este capitulo se muestra y ejemplifica de manera convincente cual es la forma de actuar en este caso. No obstante, no hay que perder de vista lo que conlleva la utilización y/o la aplicación de esta ley ya que debe ser manejada de manera muy cuidadosa y oportuna, pues de no ser así esto podría dar resultados indeseables que finalmente lo único que lograrían es afianzar la posición número 1 del producto líder.

8° Ley de la Dualidad

"A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes"

Comentario:

La ley que se presenta en este capitulo nos muestra la realidad del posicionamiento de los productos o marcas en el mercado y la influencia que esto pueda tener en su éxito, o quizás hasta depender de ello.
Una vez más, esta lectura nos muestra de combinar o conjugar más de una ley a la hora de diseñar una estrategia publicitaria; por un lado, entonces, se puede concluir que la meta siempre debe estar en ser el primer o segundo lugar de la escalera, y si es que esto no es posible se deberá echar mano a las leyes que permitan asegurar el éxito de lo que pretendemos lanzar.

7° Ley de la Escalera

"Qué estrategia vaya a utilizar depende del escalón que ocupe en la escalera"

Comentario:

El marketing nos brinda muchas opciones que nos permiten hacer frente a cada situación que se presente de acuerdo alas características o circunstancias del producto o servicio que pretendemos promocionar con éxito; como se vio en las primeras leyes analizadas, existen ciertos aspectos que garantizan el éxito de una campaña publicitaria, como por ejemplo el hecho de ser el primero o de lograr entrar en la mente de los usuarios con una marca; esto podría hacernos pensar que si ya no es posible aplicar alguno de estos principios ya no será posible realizar con éxito nuestra campaña publicitaria, sin embargo, esto no necesariamente es así, la ley de la escalera nos presenta un aspecto que no debe perderse de vista ya que puede solucionar, por ejemplo, el hecho de no encontrarse en el primer lugar o ser el líder en su categoría; por lo tanto es indispensable reconocer y aceptar cual es el lugar que ocupa nuestro producto en la escalera y actuar en función de esto.

6° Ley de la Exclusividad

"Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes"

Comentario:

Como ya se mencionaba claramente en capítulos anteriores, el mundo del marketing es en un gran porcentaje un mundo de percepciones y estructuras que básicamente se encuentran en lamente de los usuarios o potenciales usuarios; y así también, como se mencionaba en estas lecturas previas, algo que debe quedar muy claro en cada publicista es lo difícil que resulta cambiar o tratar de modificar los esquemas que se han establecido en su mentalidad; este aspecto tiene mucha aplicación en la ley que ahora analizamos ya que la exclusividad de la que nos habla esta estrechamente relacionada con el hecho de tratar de modificar lo que ya esta anclado en la mente de los consumidores, es por esto que es tan importante respetar la pertenencia de una palabra o frase de quien ya lo estableció pues será un esfuerzo vano que finalmente logrará afianzar y reforzar la asociación de esa frase o palabra con el producto que lo lanzó.

5° Ley de la Concentración

"El concepto más poderoso en marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los prospectos"

Comentario:

Para todos nosotros es muy sencillo recordar y asociar ciertos productos con frases o palabras que sintetizan las cualidades o razones que creemos tener para elegir ese producto, es precisamente de esto que nos habla el capítulo 5: “La ley de la concentración”.
De manera superficial se podría pensar que fácilmente se logra este efecto: el de asociar una palabra con un producto e instalarlo en la mente de los usuarios, sin embargo, como se expone en este capitulo, es una tarea realmente laboriosa que requiere de un esfuerzo creativo, además de una adecuada utilización de otras leyes que garanticen el éxito de esta fórmula.
Por otro lado, considero, que esta ley debe aplicarse de manera cuidadosa y prudente ya que, como se muestra en los ejemplos de la lectura, podría resultar muy fácil optar por palabras o frases que produzcan un efecto contrario al deseado, por lo que por ejemplo habrá que tenerse especial cuidado con hacer referencia a cuestiones obvias como la calidad o “atacar” a la competencia.

4° LEY DE LA PERCEPCION

"El marketing no es una batalla de producto,es una batalla de percepciones"

Comentario:

La lectura de este capítulo explica con mayor profundidad lo expuesto en el capitulo anterior ya que muestra el porqué de la importancia de ubicarse en la mentalidad de los consumidores.
Mas allá de lo que normalmente se cree acerca del marketing esta lectura expone la realidad del éxito en la publicidad, el cual no necesariamente está garantizado por los esfuerzos que podamos realizar en demostrar que nuestro producto posee mejores cualidades y atributos que los de la competencia y por lo tanto merecería ser elegido en vez de otro, lo que realmente importa es la forma en que nuestro producto está siendo percibido por los consumidores o potenciales consumidores.
En base a todo lo anterior considero que todo esfuerzo o trabajo publicitario debe estar encaminado en primer lugar hacia la mente o percepción de los posibles usuarios con respecto a nuestro producto ya que de esto dependerá la dirección que debe seguir nuestra propuesta de marketing; esto, de ninguna manera será un trabajo sencillo, ya que como se menciona en el texto , es muy difícil comprender como una elección se basa en un aspecto subjetivo y aun es más complicado tratar de modificar esta percepción.

3° LEY DE LA MENTE

"El marketing no es una batalla de producto,es una batalla de percepciones"

Comentario:

Este capítulo nos presenta la tercera ley del marketing llamada “La ley de la Mente”; aquí nos describe un aspecto muy importante al momento de posicionar un producto en el mercado y lograr que éste permanezca en la mente y percepción de los consumidores. Como se muestra en los ejemplos propuestos la tarea prioritaria en el marketing es la de impactar la mente de los consumidores de tal manera que el producto pueda ser percibido y recordado de manera positiva.
Uno de los principales factores que permite que esto suceda es la elección adecuada del nombre con que será lanzado o presentado el producto; esto nos permite inferir que al momento de diseñar una estrategia publicitaria debemos tomar en cuenta y utilizar de manera oportuna la conjugación de dos o más leyes del marketing, ya que se podría pensar que basta con presentar un producto líder en su categoría para garantizar su éxito en el mercado, sin embargo, como se muestra en este capítulo, esto no es suficiente ya que es de igual o mayor importancia la aplicación de esta tercera ley.

2° LEY DE LA CATEGORÍA

"Si no puede ser el primero en una categoría,cree una nueva en la que pueda ser el primero"

Comentario:


El 90 % de las veces que pensamos en publicidad o marketing lo asociamos directamente o viene a nuestra menta la idea de “MARCA”, de hecho, considero que es mucho más fácil en este momento recordar marcas que categorías o sub-categorías; sin embargo esta segunda ley nos presenta una evidente fórmula de éxito al momento de emprender la difícil tarea de publicitar un producto.
La ley anterior mostraba también sus limitaciones ya que no siempre será posible lanzar un producto como pionero en su categoría, pero al parecer, en el marketing existe siempre una “llave” que garantiza resultados positivos sea cual sea la circunstancia o situación en que se encuentra nuestro producto. Siendo así, considero que no hay excusa que valga para no diseñar una adecuada estrategia de marketing que tenga la capacidad de impactar con la idea de lo nuevo en la mente de nuestros potenciales consumidores, ya que esta comprobado que finalmente es esta idea la que abre las puertas de una publicidad exitosa.

1° LEY DEL LIDERAZGO

"Es mejor ser el primero que ser el mejor"

Comentario:

Este capítulo expone una ley que en lo cotidiano parece pasar desapercibida ya que –como se menciona también en esta lectura- el mundo de hoy es casi sinónimo automático de competencia, sin embargo, en esta lectura se expone clara e irrefutablemente cual es la verdadera estrategia que garantiza resultados exitosos al momento de lanzar o publicitar un producto; sin embargo, creo también que esta ley es bastante difícil de aplicar en la realidad actual ya que existen pocos o muy pocos productos y/o servicios que puedan ser lanzados como los pioneros en una categoría para convertirse por lo mismo en líderes; pero, al hacer referencia a la realidad actual, sería absurdo negar otro de sus aspectos, el cual es la tendencia a presentar cada vez más productos dirigidos a la satisfacción de necesidades específicas o destinados a facilitarnos la vida, es entonces en estos casos en que nuestra primera opción de marketing deberá ser la aplicación de esta ley y no esperar a que se desarrolle todo un mercado al que tengamos que entrar a competir, con todas las dificultades que esto implica.

Presentacion

Blog dedicado a la presentacion de trabajos de la Universidad Tecnológica del Perú