11° Ley de la Perspectiva

"Los efectos del marketing son a largo plazo"

Comentario:

Este capítulo termina con la frase “El marketing no es un juego para aficionados”, considero que a lo largo de esta lectura ésta es la idea que se pretende transmitir, ya que comprender esta ley nos lleva definitivamente a la conclusión de que toda tarea publicitaria se debe asumir con mucha responsabilidad y seriedad; creo que es por esto que se presenta tantos ejemplos en los que se muestra claramente que no debemos dejarnos llevar por la tentación de obtener beneficios o ganancias inmediatas ya que esto solo debe ser utilizado como parte de toda una estrategia publicitaria adecuadamente diseñada, de lo contrario el costo a largo plazo terminara por demostrarnos el error que cometimos al solucionar de la manera mas fácil o por el “camino corto.”

10° Ley de la División

"Con el tiempo, una categoría se dividirá para convertirse en dos o más categorías"

Comentario:

Como ya se había mencionado en comentarios anteriores, el mundo del marketing siempre ofrece la “llave” o estrategia correcta para cada situación o circunstancia; en este capitulo se nos muestra una nueva fórmula que debe tenerse en cuenta como una estrategia mas que ayudara a alcanzar el éxito de nuestra campaña publicitaria.
Para aplicar esta ley hay que tener presente que no necesariamente garantiza el éxito, el hecho demostrar un nuevo producto como perteneciente a una marca que ya goza de prestigio y/o aceptación.
La ley dela división es un hecho que de todas maneras se presentará, sin embargo, hay que saber reconocer cuál es el momento más apropiado para utilizar esta arma del marketing, esto también requerirá de un oportuno análisis de las condiciones y contexto en el que se encuentra el mercado en se momento, confirmándonos esto, una vez mas, que el mundo del marketing no es un trabajo fácil ni mucho menos improvisado.

9° Ley de lo Opuesto

"Si opta por el segundo puesto su estrategia esta determinada por el líder"

Comentario:

Esta ley nos muestra claramente la clave para sacar provecho del hecho de ser el número 2 en la escalera de nuestros consumidores; en apariencia se podría pensar que esta ubicación nos coloca en total desventaja al momento de competir con el líder, sin embargo, en este capitulo se muestra y ejemplifica de manera convincente cual es la forma de actuar en este caso. No obstante, no hay que perder de vista lo que conlleva la utilización y/o la aplicación de esta ley ya que debe ser manejada de manera muy cuidadosa y oportuna, pues de no ser así esto podría dar resultados indeseables que finalmente lo único que lograrían es afianzar la posición número 1 del producto líder.

8° Ley de la Dualidad

"A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes"

Comentario:

La ley que se presenta en este capitulo nos muestra la realidad del posicionamiento de los productos o marcas en el mercado y la influencia que esto pueda tener en su éxito, o quizás hasta depender de ello.
Una vez más, esta lectura nos muestra de combinar o conjugar más de una ley a la hora de diseñar una estrategia publicitaria; por un lado, entonces, se puede concluir que la meta siempre debe estar en ser el primer o segundo lugar de la escalera, y si es que esto no es posible se deberá echar mano a las leyes que permitan asegurar el éxito de lo que pretendemos lanzar.

7° Ley de la Escalera

"Qué estrategia vaya a utilizar depende del escalón que ocupe en la escalera"

Comentario:

El marketing nos brinda muchas opciones que nos permiten hacer frente a cada situación que se presente de acuerdo alas características o circunstancias del producto o servicio que pretendemos promocionar con éxito; como se vio en las primeras leyes analizadas, existen ciertos aspectos que garantizan el éxito de una campaña publicitaria, como por ejemplo el hecho de ser el primero o de lograr entrar en la mente de los usuarios con una marca; esto podría hacernos pensar que si ya no es posible aplicar alguno de estos principios ya no será posible realizar con éxito nuestra campaña publicitaria, sin embargo, esto no necesariamente es así, la ley de la escalera nos presenta un aspecto que no debe perderse de vista ya que puede solucionar, por ejemplo, el hecho de no encontrarse en el primer lugar o ser el líder en su categoría; por lo tanto es indispensable reconocer y aceptar cual es el lugar que ocupa nuestro producto en la escalera y actuar en función de esto.

6° Ley de la Exclusividad

"Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes"

Comentario:

Como ya se mencionaba claramente en capítulos anteriores, el mundo del marketing es en un gran porcentaje un mundo de percepciones y estructuras que básicamente se encuentran en lamente de los usuarios o potenciales usuarios; y así también, como se mencionaba en estas lecturas previas, algo que debe quedar muy claro en cada publicista es lo difícil que resulta cambiar o tratar de modificar los esquemas que se han establecido en su mentalidad; este aspecto tiene mucha aplicación en la ley que ahora analizamos ya que la exclusividad de la que nos habla esta estrechamente relacionada con el hecho de tratar de modificar lo que ya esta anclado en la mente de los consumidores, es por esto que es tan importante respetar la pertenencia de una palabra o frase de quien ya lo estableció pues será un esfuerzo vano que finalmente logrará afianzar y reforzar la asociación de esa frase o palabra con el producto que lo lanzó.

5° Ley de la Concentración

"El concepto más poderoso en marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los prospectos"

Comentario:

Para todos nosotros es muy sencillo recordar y asociar ciertos productos con frases o palabras que sintetizan las cualidades o razones que creemos tener para elegir ese producto, es precisamente de esto que nos habla el capítulo 5: “La ley de la concentración”.
De manera superficial se podría pensar que fácilmente se logra este efecto: el de asociar una palabra con un producto e instalarlo en la mente de los usuarios, sin embargo, como se expone en este capitulo, es una tarea realmente laboriosa que requiere de un esfuerzo creativo, además de una adecuada utilización de otras leyes que garanticen el éxito de esta fórmula.
Por otro lado, considero, que esta ley debe aplicarse de manera cuidadosa y prudente ya que, como se muestra en los ejemplos de la lectura, podría resultar muy fácil optar por palabras o frases que produzcan un efecto contrario al deseado, por lo que por ejemplo habrá que tenerse especial cuidado con hacer referencia a cuestiones obvias como la calidad o “atacar” a la competencia.

4° LEY DE LA PERCEPCION

"El marketing no es una batalla de producto,es una batalla de percepciones"

Comentario:

La lectura de este capítulo explica con mayor profundidad lo expuesto en el capitulo anterior ya que muestra el porqué de la importancia de ubicarse en la mentalidad de los consumidores.
Mas allá de lo que normalmente se cree acerca del marketing esta lectura expone la realidad del éxito en la publicidad, el cual no necesariamente está garantizado por los esfuerzos que podamos realizar en demostrar que nuestro producto posee mejores cualidades y atributos que los de la competencia y por lo tanto merecería ser elegido en vez de otro, lo que realmente importa es la forma en que nuestro producto está siendo percibido por los consumidores o potenciales consumidores.
En base a todo lo anterior considero que todo esfuerzo o trabajo publicitario debe estar encaminado en primer lugar hacia la mente o percepción de los posibles usuarios con respecto a nuestro producto ya que de esto dependerá la dirección que debe seguir nuestra propuesta de marketing; esto, de ninguna manera será un trabajo sencillo, ya que como se menciona en el texto , es muy difícil comprender como una elección se basa en un aspecto subjetivo y aun es más complicado tratar de modificar esta percepción.

3° LEY DE LA MENTE

"El marketing no es una batalla de producto,es una batalla de percepciones"

Comentario:

Este capítulo nos presenta la tercera ley del marketing llamada “La ley de la Mente”; aquí nos describe un aspecto muy importante al momento de posicionar un producto en el mercado y lograr que éste permanezca en la mente y percepción de los consumidores. Como se muestra en los ejemplos propuestos la tarea prioritaria en el marketing es la de impactar la mente de los consumidores de tal manera que el producto pueda ser percibido y recordado de manera positiva.
Uno de los principales factores que permite que esto suceda es la elección adecuada del nombre con que será lanzado o presentado el producto; esto nos permite inferir que al momento de diseñar una estrategia publicitaria debemos tomar en cuenta y utilizar de manera oportuna la conjugación de dos o más leyes del marketing, ya que se podría pensar que basta con presentar un producto líder en su categoría para garantizar su éxito en el mercado, sin embargo, como se muestra en este capítulo, esto no es suficiente ya que es de igual o mayor importancia la aplicación de esta tercera ley.

2° LEY DE LA CATEGORÍA

"Si no puede ser el primero en una categoría,cree una nueva en la que pueda ser el primero"

Comentario:


El 90 % de las veces que pensamos en publicidad o marketing lo asociamos directamente o viene a nuestra menta la idea de “MARCA”, de hecho, considero que es mucho más fácil en este momento recordar marcas que categorías o sub-categorías; sin embargo esta segunda ley nos presenta una evidente fórmula de éxito al momento de emprender la difícil tarea de publicitar un producto.
La ley anterior mostraba también sus limitaciones ya que no siempre será posible lanzar un producto como pionero en su categoría, pero al parecer, en el marketing existe siempre una “llave” que garantiza resultados positivos sea cual sea la circunstancia o situación en que se encuentra nuestro producto. Siendo así, considero que no hay excusa que valga para no diseñar una adecuada estrategia de marketing que tenga la capacidad de impactar con la idea de lo nuevo en la mente de nuestros potenciales consumidores, ya que esta comprobado que finalmente es esta idea la que abre las puertas de una publicidad exitosa.